银川整合营销专家 强力推荐新品书籍

目 录 

第1篇 市场与产品研究 

第1章 网络营销实战基础概念 2 

1.1 网站，网络营销和电子商务 2 

1.1.1 网络营销就是在网上卖东西的技术 2 

1.1.2 电子商务是在网上卖东西的整个过程 3 

1.1.3 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具 3 

1.2 一个营销策略发挥到 4 

1.2.1 各种网络营销手段都能成功 4 

1.2.2 网络营销手法的选择 5 

1.2.3 最重要的是坚持 6 

1.3 后续销售概念和应用 6 

1.3.1 获得次客户信任成本 6 

1.3.2 赔本获得客户也能最终赢利 7 

1.3.3 后续销售实例 7 

1.3.4 与客户保持联系 8 

1.4 提升(upsell)销售概念和应用 9 

1.4.1 用户已经掏出钱包的时候 9 

1.4.2 网上提升销售的方式 10 1.4.3 提升销售不要惹人烦 11 

1.5 网络品牌与网络营销 12 

1.5.1 什么是网络品牌 12 

1.5.2 产品同质化必然要求品牌 13 

1.5.3 多媒体技术促进网络品牌 13 

1.5.4 网络品牌的追求 14 

1.5.5 品牌首先是好的产品 14 

1.5.6 网络品牌的建立 15 

1.6 长尾理论与20/80定律 15 

1.6.1 什么是长尾理论 16 

1.6.2 20/80定律 17 

1.6.3 长尾与网络营销 17 

1.7 创意是网络营销的核心竞争力 20 

1.7.1 没有创意就没有眼球 20 

1.7.2 网上创意爱情故事 21 

1.7.3 怎样创意 24 

1.8 IT还是营销 25 

1.8.1 网站是营销渠道 25 

1.8.2 观念的改变 26