银川整合营销专家 带您了解产品和价格策略

 产品和价格策略 90 

4.1 在网上卖什么 90 

4.1.1 电子媒介产品是选择 91 

4.1.2 从自己的爱好出发 91 

4.1.3 用户正在买什么东西 92 

4.1.4 自己的产品还是别人的产品 92 

4.1.5 可持续的生意 93 4.2 卖产品还是卖服务 94 

4.2.1 卖高端服务 94 

4.2.2 把服务转化成产品 95 

4.3 目标市场与产品研发 95 

4.3.1 先瞄准市场 95 

4.3.2 不要学大公司 96 

4.3.3 真正的需求是什么? 98 

4.4 网上价格策略 99 

4.4.1 价格目标 99 

4.4.2 定价因素 100 

4.4.3 定价法 100 

4.4.4 网上价格实验 101 

4.4.5 心理价格技巧 103 

第2篇 网站设计 

第5章 能卖东西的网站 106 

5.1 域名及主机的选择 107 

5.1.1 域名的选择 108 

5.1.2 虚拟主机的选择 113 

5.1.3 独立服务器和VPS主机 116 

5.2 设定网站目标 118 

5.2.1 网站目标实例 119 

5.2.2 网站目标指导网站建设 120 

5.2.3 网站目标确定原则 121 

5.3 网络营销为导向的网站设计 122 5.3.1 为目标用户设计网站 123 

5.3.2 强有力的文案写作 123 

5.3.3 诱导浏览者采取行动 124 

5.3.4 购买流程必须方便 124 

5.3.5 尽可能详尽的信息 125 

5.3.6 取得用户信任 125 

5.3.7 消除购买风险 125 

5.3.8 促销配套 126 

5.4 网站文案写作 126 

5.4.1 信任自己的产品 126 

5.4.2 标题是成功的一半 127 

5.4.3 用词简洁生动， 

带有主动性 128 

5.4.4 格式清晰简洁 129 

5.4.5 用户能得到什么好处? 129 

5.4.6 用数字说话 130 

5.4.7 直接诉诸情感 131 

5.4.8 行动呼吁 132 

5.5 怎样让用户信任你 133 

5.5.1 专业的网站形象 133 

5.5.2 翔实的各类信息 134 

5.5.3 第三方资质认证 135 

5.5.4 一切都是可以验证的 136 

5.5.5 讲述实情 136 5.5.6 用户条款及隐私权政策 137 

5.5.7 联系方式一应俱全 138 

5.5.8 退款保证 139 

5.5.9 站长不要藏在网站背后 139 

5.5.10 客户评论 140 

5.5.11 占领搜索引擎结果 140 

5.5.12 实时在线客服 141 

5.6 易用性及购物流程优化 141 

5.6.1 网页容易阅读 142 

5.6.2 网站兼容性 144 

5.6.3 网站链接 145 

5.6.4 导航系统 147 

5.6.5 常见问题页面 153 

5.6.6 表格设计 154 

5.6.7 选择太多可能意味着不选择 156 

5.6.8 测试再测试 157 

5.7 购物车易用性 157 

5.8 促销配套 161 

5.8.1 时间紧迫感 162 

5.8.2 出现在正确时间 162 

5.8.3 免费礼物 163 

5.8.4 免费运货 163 

5.8.5 折扣、代金券等 163 

5.9 引导用户行为 164 5.9.1 典型购物网站结构流程 164 

5.9.2 引导用户行为原则 165 

5.9.3 案例分析 167